这里分享了一个关于热点的激情故事，希望对大家有所帮助。

1、谈判，是与人交谈，所以谈判必须研究人，把人的心理研究清楚。

2.谈判没有标准答案，也没有绝对的过程。

3，因为在谈判的过程中，其实是双方的心理博弈，不确定因素太多。你事先设计好的情境，在谈判中未必能实现，这其实是谈判最大的魅力。

4.采购管理专家龚训伟表示:在采购与供应商的谈判中，我们经常会听到这样一段对话，“其实这个价格我们赚不到钱。

5.在我们和供应商谈价格之前，我们经常要求供应商提供一份成本明细表。当我们拿到成本报价时，可以看到成本明细非常详细，成本明细表利润一栏的数字往往非常微薄，有的为零，有的甚至是负数。

6.龚训伟建议，谈判前要做好准备:谈判前的准备工作是否充分，直接影响谈判的结果，必须做好。

7、主要表现在以下几个方面:a、市场调研的主要内容是尽可能确认供应商的资金、生产能力、供货能力、产品质量、产品市场份额、销售情况、价格等信息。

8.b .目标供应商可分为制造商和代理商。

9.制造商是指直接向超市供应生产的商品。

10.代理商可分为全国、地区、区域代理商，如“康师傅方便面”。在谈判之前，我们应该设定至少两个可谈判的双重目标。

11、合理的目标，即双赢；一个理想的目标，就是单赢。

12、c、带上相关资料，约见决策者。

13.相关资料包括基于市场调查信息的调查报告、合同文本、笔、计算器、笔记本等资料和用具。

14.与有决策权的决策者见面，在具体谈判内容和组织上锤定基调，可以节省谈判时间，提高工作效率。

大家好，常识百科的编辑将为大家解答以上问题。采购谈判技巧培训感觉很多人还是不知道采购谈判的技巧。现在让我们来看看！