您好，今日编辑老大海来为大家解答以上的问题。图片：起来看看吧！

1、试想一个对自己产品不了解的人如何去所以在开始标签：姓名付款方式，生产材料和生产流程，还要了解一下同行产品及相关

2、做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

3、3、另外寻找网上客户之外，你也可以通过专业的杂志之类接触客户，现在杂志行业都比较分布，这类杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类杂志行业分类比较清晰，容易找到客户。

4、很多业务去员察看客户把重点放在客户上，因为去察看客户才是自己做的事，但实际上应该不是这样。

5、你之前去看的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户是你最重要的好不要那么去关心他。

6、那么你去巡视客户该做些什么呢，每次去巡视客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的人

7、认识那些人才是你去考察客户的目的。

8、那些人手中有你要做的真正客户，而他们都已经开始合作并了解客户的底细的人。

9、只要他们肯向你介绍，那你还怕没有客户做吗？ 每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来的，生产那些材料的公司如何做的多你应该很清楚，只要你有诚心去交那些业务员，没有人结和你做朋友，当你分享自己的联系方式并与他们交换客户时，他们也很愿意。

10、他们一定会认为向你介绍客户，还会向他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样的行动，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说最后，做业务就是在做一个人的脉络过程，你的关系网越大那么你做业务来就会来更轻松。

11、在你经历了上面的步骤后，你找到客户的方向从客户那转移到和那些业务员关系紧密起来，否则你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也多了起来。

12因为、你可以把从A的交换到的客户去和B交换，再从A。

13、B的交换到的客户去和C交换，你的客户会像滚雪球一样越来越来越大的。 14、6、除了可以让你相关联的行业里的业务人员给你介绍客户外，你还可以用另外一种方法找到客户——就是让你的客户去给你介绍客户。

15、这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，恐怕那他就不是一个成功的老板了。

16、做生意都是靠相互牵扯的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。

17、尤其是现在这个家族企业遍地的时代更是这样。

18、这样的客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍的来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

19、7、最后这个方法是一个很严谨技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那么程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你就已经是一个很成功的业务员了。

20、我曾经在这个方法中丢掉了很多客户，但我相信他是存在的并且可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。

21、做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得因为做，你的公司所生产的产品不一定都能满足整个市场，那么当你遇到你无法满足的客户时，比如你的价格太高，质量太高的客户不能接受时，那么你可以找一家生产和你的产品相同的厂家，就把客户介绍给他。

22、道理相同，当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。

23、虽然道理是可以行得通，但是操作起来并不容易，很可能你遇到了那个厂家的想法而你想得不一样，这样你会很吃亏。

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