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1.年终总结要点:漂亮的格式固然重要，但一份有质量的总结要有意义，所以至少要包括以下几点:1)过去一年的销售情况和经验；2)个人销售中发现的问题；3)来年的目标和计划。

2.当然，对公司未来的发展有意见和建议更好。

3.不管你是基层业务员还是销售经理，都要站在公司的角度看问题，那么你的考核和评价会更高。

4.写报告的过程中随时注意以下几点:1。用事实和数据说话，客观总结；不要空说大话，说大话；2.既有成绩，也有问题，要分析问题的根源；3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

5, 4.提出意见要结合建议，不要一味的抱怨和找茬，目的是为了改进。

6.范文推荐:某公司市场部年度工作总结、销售业务员年终总结、区域销售经理年终总结报告、营销总监销售工作总结、营销阶段工作总结(给客户)花絮: